Prérequis : titulaire d’un Bac+3 ou un titre de niveau 6
Rythme de formation : 1 semaine à l’école / 2 semaines en entreprise – 100% en entreprise sur le semestre 4
Durée de la formation : 865 heures sur 2 ans
Frais de formation : 100% pris en charge en alternance
Réussite à l’examen : 90% promotion 2024
Préparez-vous à devenir un expert en stratégie commerciale
- Ce programme vous forme à piloter et optimiser les performances de vente, à maîtriser les techniques de négociation et management de l’expérience client, ainsi qu’à développer de nouveaux marchés en utilisant des outils digitaux avancés.
- Exemple de métier réalisable en alternance : Adjoint au directeur commercial
Programme de la formation
Elaborer la stratégie commerciale
- Analyse du marché
- Stratégie commerciale B2B
- Stratégie marketing B2B
- Marketing international et politique d’exportation
- Gestion budgétaire
- Business Game
Piloter et mettre en oeuvre la stratégie commerciale
- Plan d’action commerciales et marketing
- Marketing digital
- Prospection et IA
- Négociation commerciale
- Droit des contrats commerciaux
Piloter la performance commerciale et le developpement de l’activité
- Business plan
- Etablir les KPI de vente
- Analyse et pilotage de la performance des forces de vente
- Management de l’expérience client
- CRM et performance commerciale
Management des équipes
- Management de projet
- Management d’une équipe commerciale et marketing
- Conduite du changement des organisations
- GRH : Conduire des entretiens individuels & Recrutement et intégration
Modules transversaux
- LV1 : Anglais professionnel
- Épreuves intégratives : Rapport d’expériences, Mémoire professionnel
- Séminaire
Modalités d’évaluation
Études de cas écrites individuelles, Présentations orales individuelles et de groupe, Dossiers en groupe, Mises en situation professionnelle, Rapport d’expériences, Mémoire de fin d’études.
Les débouchés après un cycle mastère professionnalisant développement commercial
- Développeur d’affaires / Business developper
- Ingénieur d’affaires / Chargé d’affaires
- Ingénieur commercial
- Chef des ventes
- Responsable commercial
- Responsable technico-commercial
- Responsable d’affaires
- -Responsable de secteur
- Responsable de la gestion clientèle
- Chef département achats
- Chargé de développement commercial
- Commercial grands comptes
- Chef de produit / services
- Chef de produit digital
À l’issue de cette 5ᵉ année, vous obtiendrez un titre certifié de niveau 7 Manager du développement commercial, enregistré au RNCP36607 codes NSF 312t, 312, délivré par EMD Business School sous convention avec ESC Compiègne.