Licence Générale Droit Économie Gestion, option Commerce Vente Marketing

Prérequis : titulaire d’un Bac+2 ou un titre de niveau 5
Rythme de formation : 2 jours à l’école / 3 jours en entreprise
Durée de la formation : 500 heures sur 1 an
Frais de formation : 100% pris en charge en alternance
Réussite à l’examen : 85% promotion 2024

Préparez-vous à exceller dans les fonctions commerciales

• Cette licence vous enseigne à appréhender l’environnement économique de l’entreprise et à maîtriser les techniques fondamentales du commerce, de la vente et du marketing
• Exemple de métier réalisable en alternance : Chargé de marketing

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Programme de la formation

Veille stratégique et concurrentielle

• Introduction : la veille stratégique et concurrentielle, ses enjeux et ses objectifs
• Datamining, analyse et résultats de la veille
• L’e-réputation
• La protection des informations

Stratégie de communication multicanale

• Comprendre le rôle et le fonctionnement de la communication.
• Savoir déployer une stratégie de communication de manière méthodologique
• Connaître les différents canaux de communication on-line et off-line
• Connaitre les bonnes pratiques pour minimiser l’impact carbone de la communication
• Savoir développer et décrypter un message publicitaire

Marketing digital et plan d’acquisition on line

• Comprendre les différents leviers webmarketing
• Mettre en place les bons indicateurs et activer les leviers pertinents en fonction des objectifs marketing
• Savoir mieux évaluer les potentialités et les enjeux de l’e-business
• Savoir intégrer la dimension Web dans la politique générale et la stratégie marketing

Datascience au servcie de la GRC-CRM

• Connaître les grands principes de fonctionnement des canaux de relations clients
• Comprendre la stratégie multi-canal d’une entreprise
• Comprendre l’organisation et le management d’une plate-forme commerciale
• Connaître les systèmes de communication et de distribution Intranet et Extranet dédiés à la gestion de la relation client
• Analyser le contenu d’un site Web et son utilisation comme outil de contact client
• Savoir utiliser l’I.A. à des points clés du parcours client

Etudes de marché et nouveaux enjeux de la data

• Approfondir les notions de base des études marketing
• Analyser les enjeux RSE en marketing
• Comprendre les impacts des Innovations Technologiques, du Digital, de la prolifération des datas, de l’arrivée de l’IA sur l’univers des études marketing,
• Sensibiliser aux règles éthiques et aux règles juridiques encadrant le Métier des études

Négociation et management des forces de vente

• Concevoir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action commerciale
• Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation
• Créer d’une entreprise commerciale
• Analyser un marché
• Formaliser une stratégie marketing et un positionnement

Management des organisations

• Représentation de l’activité de l’entreprise
• Regard historique sur les entreprises
• Gestion d’équipe
• Analyse de l’entreprise

Politiques et stratégies économiques dans la mondialisation

• Mondialisation et financiarisation de l’économie
• Les entreprises face au marché unique et à la monnaie unique
• Compétitivité et attractivité de la France.

Comptabilité et contrôle de gestion

• Introduction au contrôle de gestion
• La comptabilité de gestion

Modalités d’évaluation

Les débouchés après une licence en Commerce, Vente et en Marketing digital

Diplôme professionnelle « Licence professionnelle Droit, économie, gestion mention Commerce Vente Marketing» de niveau 6 (bac+3/4), délivrée par le Cnam sous convention avec l’ESC Compiègne, enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) 35924 le 24/10/2022 sur décision de France compétences.